О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
18 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
ОПК, ООО

Базовая цена
15 500  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
14 725,00  руб.
АКЦИЯ
При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате.
Участвовать в акции
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (8 Показать телефон
Контактное лицо: Дарья Александровна
Анонс
Большие продажи требуют специальных стратегий и приёмов. Все больше российских компаний начинают активно внедрять в свою работу технологию переговоров и продаж по методу SPIN. Эффект превосходит ожидания. Цель тренинга: освоение техники переговоров и формирование навыков эффективных продаж по методу "SPIN" (СПИН).

                            
Программа

1. Метод и  технология SPIN переговоров и продаж.

  • Участники процесса переговоров и продаж
  • Стратегии продаж (сложности и особенности)
  • Специфика и модель «больших» продаж.
  • Стратегия SPIN -продаж (принципы, достоинства, применение).
  • Структура и 4 этапа процесса продажи.

Практикум

2. Установление контакта с клиентом.

  • Создание партнерских отношений
  • Подготовка к встрече.
  • Позиции при переговорах (Гарвардская схема)
  • Планирование возможных проблем и потребностей клиента.
  • Ориентация на цели и задачи клиента.
  • Технологии и навык вступления в контакт
  • Процесс принятия решения о покупке в «больших» продажах.
  • Оценка результативности контакта с клиентом

Практикум

3. Диагностика потребностей и проблемных зон клиента в продажах.

Понятие «скрытые» и «явные» потребности клиента.

Работа с клиентами на стадии исследования ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Ведущий бизнес-тренер и бизнес-консультант Санкт-Петербурга, автор и разработчик тренинговых программ, методик обучения персонала. Имеет большой практический опыт проведения тренинговых программ в различных сферах.

                            
Место проведения
ул. Михайлова, д. 17, к. 3

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
14 725,00  руб.
АКЦИЯ
При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате.
Участвовать в акции
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (8 Показать телефон
Контактное лицо: Дарья Александровна
Обучающая компания
ОПК, ООО,
Санкт-Петербург, cт. метро “Площадь Ленина”, ул. Михайлова, д. 17, корп. III.


Схема проезда

Компания "ОПК" создана на базе и сотрудниками кафедры «Управление качеством» Северо-Западного Заочного Технического университета. Учебный центр ООО "ОПК" проводит обучение специалистов отраслей промышленности по более чем 115 курсам повышения квалификации. Компания ООО "ОПК" является модератором Международной конференции по изучению проблем стандартизации в оборонной сфере и на предприятиях химической промышленности.
Учебный центр ООО «ОПК» проводит обучение (повышение квалификации) специалистов предприятий оборонного и гражданского сектора экономики, принимающих участие в выполнении государственного оборонного заказа, каталогизации предметов снабжения, а также в разработке, сертификации и постоянном улучшении систем менеджмента качества (СМК) этих предприятий.