О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
14 февраля 2013 — 15 февраля 2013
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Мастер-Класс, тренинговое агентство

Базовая цена
19 500  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
337-5 Показать телефон
Анонс
Цели и задачи дилерской сети в системе распределения компании. Технологии построения дилерской сети в регионе. Документирование отношений с дилерами, "а соглашения", "Положение о дистрибуции". Новые тенденции в организации продаж продукции. Преимущества и недостатки системы прямых продаж. Программы совместных продаж и стимулирования сбыта в дилерской сети. Разработка критериев отбора дилеров. Регулярная оценка деятельности дилера. Контроль над деятельностью участников дилерской сети. Способы воздействия поставщика на посредника и разрешение конфликтов. Мотивация сотрудников сбытового и маркетинговых подразделений.

                            
Программа

Стратегия и тактика по продвижению продуктов в регионе:

  • Виды агентских сетей: "постоянная", "сезонная", "передвижная";
  • Структура сети: как структура влияет на скорость роста сети;
  • Технология построения сети: портрет потребителя, каналы продвижения, каналы втягивания, конкуренты и их доля рынка, определение способов выхода на рынок с минимальным сопротивлением и т.д.;
  • Инструменты "продвижения" продуктов и "втягивания" клиентов в агентскую сеть;

Планирование агентских продаж:

  • Характеристики агентской сети: как развивать свою сеть;
  • Эффективность продаж: общая емкость рынка - звонки- встречи- заключенные договоры;
  • Определение плановых показателей для каждого агента и всей сети.

Создание сети страховых агентов в регионе:

  • Поиск: что делать, если агентов нет;
  • Оценка: кого брать, а от кого отказываться сразу;
  • Наем: как нанимать, чтобы работали долго и эффективно ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Станислав Сиухин

                            
Место проведения
Санкт-Петербург, Невский пр.126/2, офис 20

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
337-5 Показать телефон
Обучающая компания
Мастер-Класс, тренинговое агентство,
г.Санкт-Петербург, улица Восстания, 1/Т, пом. 43


Схема проезда

Тренинговое Агентство "Мастер-Класс" было основано в 2002 году. За время работы агентство успело завоевать доверие многих клиентов и создать репутацию активных участников рынка услуг бизнес-образования.

"Мастер-Класс" разрабатывает и проводит бизнес-тренинги, бизнес-семинары и обучающие программы для организаций различного профиля. Тренинговое Агентство "Мастер-Класс" помогает повысить личную эффективность любого сотрудника компании - от сотрудника отдела продаж до руководителя компании.