О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
19 февраля 2013 — 20 февраля 2013
11 апреля 2013 — 12 апреля 2013
5 июня 2013 — 6 июня 2013
10 сентября 2013 — 11 сентября 2013
16 ноября 2013 — 17 ноября 2013
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Мастер-Класс, тренинговое агентство

Базовая цена
15 500  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Анонс
Вы работаете на рынке с жесткой конкуренцией? Потенциальные клиенты уже имеют давно проверенных поставщиков? Другие компании «уводят» Ваших клиентов? Закупщики «отжимают» цены? Технологии активных продаж не дают должного эффекта? Этому можно противостоять. Но нужен подход более высокого уровня. Нужны технологии ЭКСПЕРТНЫХ ПРОДАЖ.

                            
Программа

В программе тренинга

Экспертный подход к продажам

  • Симпатические продажи.
  • Презентационные продажи.
  • Активные продажи.
  • Консультативные продажи.
  • Экспертные продажи, их особенности и отличия.

Роль продавца-эксперта

  • Требования к эксперту
  • Самопозиционирование эксперта при взаимодействии с представителями клиента

«Агентурная работа» в стане клиента

  • Нахождение источников информации внутри компании-клиента
  • Создание “агентов влияния” внутри компании-клиента
  • Оценка мотивации, интересов и стратеги й принятия решений ключевыми персонами компании-клиента.
  • Оказание “влияния” и построение системы долгосрочных отношений с ключевыми персонами в компании-клиенте.

Потребности и проблемы клиентов

  • Стратегия «сотрудничества» и ее применение для выхода на потребности и проблемы клиента.
  • Технологии создания и усиления потребностей клиента ( SPIN ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Антон Федоров

                            
Место проведения
г.Санкт-Петербург, Невский проспект, д. 126/2, офис 20

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Обучающая компания
Мастер-Класс, тренинговое агентство,
г.Санкт-Петербург, улица Восстания, 1/Т, пом. 43


Схема проезда

Тренинговое Агентство "Мастер-Класс" было основано в 2002 году. За время работы агентство успело завоевать доверие многих клиентов и создать репутацию активных участников рынка услуг бизнес-образования.

"Мастер-Класс" разрабатывает и проводит бизнес-тренинги, бизнес-семинары и обучающие программы для организаций различного профиля. Тренинговое Агентство "Мастер-Класс" помогает повысить личную эффективность любого сотрудника компании - от сотрудника отдела продаж до руководителя компании.