О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
13 июля 2013 — 14 июля 2013
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Форсаж Продаж, Тренинговая компания

Базовая цена
12 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Анонс
Результаты тренинга по B2B-продажам для участников: Систематизируют представления о продажах новым клиентам в корпоративном секторе: "новички" освоят алгоритм работы "от А до Я", "опытные продажники" оптимизируют собственную работу на конкретных этапах продажи. Сформируют умения или отработают навыки (в зависимости от опыта) эффективного взаимодействия с клиентами: телефонные звонки, личный контакт, переговоры в процессе продажи, работа с возражениями, презентация продукта, завершение сделки: Разработают шаблоны алгоритмов действий, скриптов устных и письменных диалогов в переговорах с клиентами, схем структуры КП. Сформируют или расширят диапазон коммуникативных навыков в переговорах. Увидят, осознают, исправят собственные ошибки в работе с клиентами.

                            
Программа

Программа: 

  • Жизненный цикл клиента: стадии жизненного цикла клиента, "подводные камни"  в работе менеджеров по продажам при переводе клиента из стадии в стадию, профилактика ухода клиентов на каждой стадии.
  • Технология активных продаж в В2В: подготовительный этап, точки входа, ведение сделки, отслеживание удовлетворенности клиента, "контрольные точки" на различных этапах.
  •  Прогнозирование и планирование продаж: схема  расчета  финансовых показателей в количество сделок, типовые ошибки  при  прогнозировании личных продаж новым клиентам   
  •  Формирование рабочей базы: принципы сегментирования потенциальных клиентов, составление  матрицы потенциального клиента
  •  Тайм-менеджмент в работе менеджера по продажам: принципы составления планов работы на периоды ( год , квартал , месяц, неделя, день) оптимальное распределение времени на различные виды работ, профилактика ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Корнилова Татьяна

                            
Место проведения
7-я Советская улица, д. 16 литера А,

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Обучающая компания
Форсаж Продаж, Тренинговая компания,
Санкт-Петербург, 7-я Советская улица, д. 16 литера А,  Б/Ц "Максимум", 5 этаж, офис 53


Схема проезда

Трениговая компания "ФОРСАЖ ПРОДАЖ" - это команда тренеров, имеющих опыт работы в различных сферах бизнеса. Это и финансовый сектор, и сфера FMCG, и ресторанный бизнес, и девелопмент. Концентрация накопленного опыта позволяет разрабатывать и проводить бизнес тренинги, которые максимально быстро и эффективно формируют необходимые навыки у персонала любого уровня. Все бизнес-тренеры "ФОРСАЖ ПРОДАЖ" имеют психологическое образование (что является основополагающем для ведения группы), дополнительное бизнес образование и сотни часов практического опыта, реализованного в Петербурге, Москве и других городах России.