О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
1 сентября 2016
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
Мастер-Класс, тренинговое агентство

Базовая цена
9 500  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Анонс
Как научиться продавать дорого? Секреты торга. Менеджер по продажам и менеджер по закупкам - кто кого? Переговоры о цене, работа с возражениями о цене. Как противостоять манипуляциям клиента? Что делать, когда клиент просит скидку? Как давать скидку с выгодой для своей компании.

                            
Программа

Переговоры о цене - несколько секретов

  • что такое цена?
  • отличие цены и ценности;
  • отличия продаж и переговоров о цене;
  • секреты торга о цене для менеджера;
  • секреты торга о цене для закупщика; кто чем руководствуется;
  • типичные приемы менеджеров по закупкам, чтобы «сбить» цену.

Ведение ценовых переговоров

  • как преодолеть «ценовую боязнь»;
  • как сопротивляться ценовому давлению;
  • когда должно происходить согласование цены, чтобы клиент меньше сопротивлялся;
  • метод продажи цены;
  • как увеличить цену;
  • методы убеждения и давления на ЛПР;
  • сигналы готовности к покупке.

Методы торга

  • увеличение размеров пирога;
  • снижение издержек;
  • неспецифическая компенсация;
  • обмен «незначащими» уступками;
  • состыковка интересов и др.

Возражения о цене

Как продать скидку?

  • почему клиенты просят скидки;
  • как давать скидку.

                        
Место проведения
Санкт-Петербург, улица Восстания, 1, оф. 43

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Обучающая компания
Мастер-Класс, тренинговое агентство,
г.Санкт-Петербург, улица Восстания, 1/Т, пом. 43


Схема проезда

Тренинговое Агентство "Мастер-Класс" было основано в 2002 году. За время работы агентство успело завоевать доверие многих клиентов и создать репутацию активных участников рынка услуг бизнес-образования.

"Мастер-Класс" разрабатывает и проводит бизнес-тренинги, бизнес-семинары и обучающие программы для организаций различного профиля. Тренинговое Агентство "Мастер-Класс" помогает повысить личную эффективность любого сотрудника компании - от сотрудника отдела продаж до руководителя компании.