О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Повышение квалификации

Форма обучения
Очная/дневная
Вечерняя
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Управление собой и своими возможностями
Обучающая компания
МБИ, Международный банковский институт

Базовая цена
Не указана!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
909-3 Показать телефон
Анонс
Эффективные переговоры - это основа деловых коммуникаций. Управление переговорным процессом напоминает шахматную партию, когда просчитываются все ходы вперед с отличным результатом в итоге. Манипулятивные же переговоры, в том числе и жесткие переговоры, похожи на игру в пинг-понг: один не отбитый мяч, и победа переходит к сопернику. Для чего нужен семинар-тренинг "Эффективные переговоры: манипуляция или сотрудничество?". Цель данного семинара-тренинга состоит в освоении приемами управления переговорным процессом для достижения нужного результата, овладение навыками эффективной работы в условиях манипулятивных и жестких переговоров.

                            
Программа
  1. Фазы и этапы переговорного процесса 
  2. Классический алгоритм ведения переговоров 
  3. Подготовка к переговорам 
  4. Управление переговорами – модель четырех квадрантов 
  5. Правило пинг-понга 
  6. Понятие сценарного поля 
  7. Понятие ментальной матрицы и диагностика оппонента по методу Грейвса 
  8. Понятие и особенности сложных и жестких переговоров 
  9. Ресурсы переговоров 
  10. Точки слома в жестких переговорах 
  11. Правила поведения в сложных и жестких переговорах 
  12. Алгоритмы сложных и манипулятивных переговоров 
  13. Ошибки в поведении в переговорах 
  14. Правила перехвата управления в переговорах (удары) 
  15. Принципы управления сложными переговорами 
  16. Способы прессинга в переговорах и поиск точек уязвимости 
  17. Правила реакции на прессинг 
  18. Техники и приемы нейтрализации прессинга 
  19. Эффекты и принципы работы с агрессией 
  20. Ошибки ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Вадим Соколов

                            
Место проведения
М. Садовая ул., д. 6, офис 21-4.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
909-3 Показать телефон
Обучающая компания
МБИ, Международный банковский институт,
Санкт-Петербург, Невский пр., 60


Схема проезда

Международный банковский институт (МБИ) — один из первых негосударственных вузов Санкт-Петербурга, головной вуз Ассоциации негосударственных вузов СЗФО. Институт является инновационным вузом, готовящим специалистов, конкурентоспособных в нынешних условиях на рынке труда, благодаря высокому качеству образования.

Приверженность института качеству образования подтверждена успешным участием в различных конкурсах качества. В последние годы МБИ дважды становился лауреатом конкурса качества Федеральной службы по надзору в сфере образования и науки, дипломантом конкурса качества Правительства России.