О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
5 декабря 2016 — 6 декабря 2016
26 апреля 2017 — 27 апреля 2017
30 августа 2017 — 31 августа 2017
28 декабря 2017 — 29 декабря 2017
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Недвижимость
Жилая недвижимость
Коммерческая недвижимость

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Бизнес-школа ITC Group

Базовая цена
14 900  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
14 900,00  руб.
Целевая аудитория
Риэлторы, специалисты вторичного рынка недвижимости, специалисты коммерческого рынка недвижимости.

                            
Анонс
Цель: получение теоретических основ и практических закономерностей эффективных продаж и переговоров в риэлторском деле; универсальная модель продаж в современных условиях; отработка и развитие навыков эффективных переговоров и продаж риэлторской услуги; обмен опытом участников; найти новые возможности и способы работы с собственниками объектов недвижимости; оценить свой стиль продаж и пересмотреть его (найти новые преимущества продукта, проработать возражения).

                            
Программа

Модуль 1. Продажи и их особенности в риэлторском деле 

  • Что такое продажа, где мы с ней встречаемся
  • Продажа в риэлторском деле (продажа себя, компании, услуги)
  • Отношение к риэлторской услуге

Методы: Фасилитация на тему: Кто оплачивает услугу риэлтора? Групповая дискуссия: За что платит покупатель недвижимости. Модерация: За что клиент платит комиссионные.  

Модуль 2. Этапы работы с клиентом (собственником объекта недвижимости)  

  • Модель продаж
  • Важность прохождения всех этапов
  • Три КИТА успеха в риэлторском бизнесе (настрой, вера, цель)

Методы: Интерактивная работа с группой о этапах общения с клиентом, введение «модели продаж».  Работа в мини-группах о важности этапов. Мини-лекция о трёх китах успеха + упражнение на постановку целей.  

Модуль 3. Установление отношений с клиентом «У нас нет второго шанса на первое впечатление»  

  • Цели и задачи контакта ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Сотникова Татьяна Владимировна - тренер Бизнес-школы ITC Group. MBA.  Автор книги "ОТДЕЛ ПРОДАЖ "ПОД КЛЮЧ", ИД "Питер". 15 лет опыт управленческой деятельности, работа в крупных российских и западных компаниях. Входила в совет директоров "ГСК", "АРГО". Директор по персоналу торгового холдинга. Опыт профессиональной деятельности включает работу HR–менеджером, тренером и бизнес-консультантом в торговых компаниях, как с российским, так и совместным капиталом. Работа по программе "Тасис–Дойчебанк", стажировка в Германии. Участие и выступления в HR-мастерских, ряд интервью в профессиональных газетах, опыт психологического консультирования и личных продаж.

                            
Место проведения
Лиговский пр., 73, БЦ "Лиговка", Бизнес-школа ITC Group

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
14 900,00  руб.
Обучающая компания
Бизнес-школа ITC Group,
Санкт-Петербург, Лиговский пр., 73, БЦ "Лиговка", Бизнес-школа ITC Group


Схема проезда

Бизнес-школа ITC Group - бизнес-тренинги и семинары, корпоративное обучение, консалтинг, вебинары, индивидуальное обучение. Широкий выбор тем: mini-MBA, менеджмент, HR, продажи, переговоры, маркетинг, реклама, логистика, финансы, право, ИТ и пр. Обучение на русском и английском языках. Благодарности от международных и российских организаций. Успешный опыт работы с 2004г.

Компания включена в Реестр Надежных Партнеров по итогам проверки Торгово-Промышленной Палаты Санкт-Петербурга.