О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Кадры, управление персоналом, HR
Обучение и развитие персонала
Управление персоналом

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
БТС, Бюро Технологий Сервиса

Базовая цена
3 800  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
3 686,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Контактное лицо: Валерия Денисова
Анонс
Зачем нужна еще одна программа обучения для специалистов по продажам? Статистические данные (выборка - 150 специалистов по продажам, компании В2В и В2С). Управление разговором с потенциальным Клиентом: разговором управляет Клиент - 76%, разговором управляет специалист по продажам - 24%, средняя оценка прохождения всех основных этапов продаж (10-бальная шкала), приветствие, установление контакта - 7,3, сбор информации, ориентация в проблеме Клиента, выявление потребностей - 5,5, презентация коммерческого предложения, на основании выявленных потребностей - 5,4, работа с возражениями - 6,2, завершение продажи (подведение итогов, договоренность о встрече и т.п.) - 6,5.

                            
Программа
  1. Типология Клиентов.
  2. Определение потребностей, скрытых мотивов Клиентов при помощи вопросов
  3. Определение потребностей, скрытых мотивов Клиентов при помощи работы с возражениями.
  4. Отработка участниками навыков завершения продажи, предотвращения перекоса в сторону консультирования.

Домашние  задания.

 

Рабочие тетради.

Сертификаты участия.


                        
Место проведения
СПб, м. Чернышевская, ул. Маяковского 46, Дом предпринимателя Санкт-Петербурга

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
3 686,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Контактное лицо: Валерия Денисова
Обучающая компания
БТС, Бюро Технологий Сервиса,
Санкт-Петербург, Комендантский пр., 11, БЦ "Миллер"


Схема проезда

Основные области специализации бюро:

1. Клиентский аудит, с использованием технологии «Тайный покупатель» (Mystery Shopping). Проведя исследование "Тайный покупатель" Вы получите ответ на вопросы: Комфортно ли быть Клиентом Вашей компании? Почему конкуренты продают больше? Насколько эффективно работает персонал компании? Знает ли персонал Компании, как и когда, предложить Клиентам дополнительные товары/услуги?  

2. Управление сервисными технологиями. Для Вас мы разработаем фирменные регламенты и стандарты: 
- Внешние.