О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
22 января 2016 — 23 января 2016
22 апреля 2016 — 23 апреля 2016
22 июля 2016 — 23 июля 2016
21 октября 2016 — 22 октября 2016
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Кадры, управление персоналом, HR
Мотивация, стимулирование, зарплата

Управление, менеджмент, бизнес-образование
Личная эффективность менеджера
Общее управление

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Бизнес-школа ITC Group

Базовая цена
16 900  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Контактное лицо: Ольга Поселянина
Целевая аудитория
Директора и владельцы компаний, руководители отдела продаж, менеджеры отделов продаж.

                            
Анонс
Вы узнаете: как организовать отдел продаж, с чего начать, как улучшить, каким образом работу отдела продаж сделать максимально эффективной, кто такой - идеальный руководитель отдела продаж, как достичь точного соответствия возможностей сотрудника и его компетенций, как сделать так, чтобы ваши сотрудники работали "на результат", как строить продажи в зависимости от жизненного цикла компании и продукта, как удержать клиентов.

                            
Программа

1. Продажи: определение, структура и этапы

  • Определение продаж
  • Участники процесса продаж
  • Структура  и этапы процесса продажи

Упражнение - «Этапы продаж и возникающие сложности» (по кейсам участников)

2. Маркетинговое управление продажами

  • Составляющие маркетингового управления (5 Р)
  • Жизненный цикл компании
  • Жизненный цикл товара
  • Клиентская база
  • Маркетинговые исследования и сбор информации

Упражнение - «Построение SWOT-анализа и ЖЦК» (по кейсам участников)

3. Эффективное управление продажами

  • Постановка целей и задач
  • Распределение ресурсов, готовность к рискам
  • Планирование коммерческих показателей
  • Организация и координация процесса продаж
  • Мотивация участников продаж, стимулирование продаж

Упражнение - «Постановка целей с проверкой по критериям SMART»

4. Организация работы отдела продаж в компании ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Бизнес-тренер ITC Group/ АйТиСи Груп.

                            
Место проведения
Лиговский пр., 73, БЦ "Лиговка", тренинг-зал ITC Group

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Контактное лицо: Ольга Поселянина
Обучающая компания
Бизнес-школа ITC Group,
Санкт-Петербург, Лиговский пр., 73, БЦ "Лиговка", Бизнес-школа ITC Group


Схема проезда

Бизнес-школа ITC Group - бизнес-тренинги и семинары, корпоративное обучение, консалтинг, вебинары, индивидуальное обучение. Широкий выбор тем: mini-MBA, менеджмент, HR, продажи, переговоры, маркетинг, реклама, логистика, финансы, право, ИТ и пр. Обучение на русском и английском языках. Благодарности от международных и российских организаций. Успешный опыт работы с 2004г.

Компания включена в Реестр Надежных Партнеров по итогам проверки Торгово-Промышленной Палаты Санкт-Петербурга.