О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Курсы

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Тема
Медицина и здравоохранение
Стоматология

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Санкт-Петербургский институт стоматологии последипломного образования (СПбИНСТОМ)

Базовая цена
11 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
10 670,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Целевая аудитория
руководители и врачи клиник

                            
Анонс
Цель семинара ответить на вопросы КАК: - продать пациенту максимальный объем услуг; - продавать услуги ненавязчиво; - выбрать наиболее эффективную технологию продаж в конкретном случае; - осуществлять маркетинги продаж: «отношений», «достоинств и преимуществ», «потребностей», «признательности»; - использовать «ключи доступа» к личности потребителя услуг.

                            
Программа

1. Психология продажи услуг: что, как и кто продает успешно.

  • Что можно, а что нельзя считать активными продажами.
  • Формула активных продаж.
  • Комплекс услуг, которые можно продать любому пациенту.

2. Виды маркетинга в практике стоматолога.

  • Маркетинг «прямых продаж». Механизм и результаты. Достоинства и недостатки «прямых продаж», область использования.
  • Маркетинг «отношений». Фазы формирования отношений: контакт, эмоциональный отклик, персонификация. «Ключи доступа к пациенту».
  • Маркетинг «преимуществ и достоинств». Что считать преимуществом и достоинством. Преимущества клиники и врача. Достоинства технологий, материалов и персонала.
  • Маркетинг «потребностей». Элементы типичного обращения пациента за стоматологической помощью. Работа с поводом обращения, пожеланиями, психологическими потребностями пациента и причиной заболевания. Результаты и полезности ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Бойко Виктор Васильевич

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
10 670,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Обучающая компания
Санкт-Петербургский институт стоматологии последипломного образования (СПбИНСТОМ),
Санкт-Петербург, проспект Металлистов, д.58


Схема проезда

В 1994 году на базе высокотехнологичной и динамично развивающейся системы стоматологических клиник МЕDИ был создан учебный центр для подготовки собственных кадров. Со временем он расширился и превратился в Санкт-Петербургский институт стоматологии последипломного образования (СПбИНСТОМ).
Что отличает СПбИНСТОМ от других учебных заведений и образовательных центров страны?
Институт имеет:
 - самую мощную материально-техническую базу (учебную и клиническую);
 - собственное издательство, выпускающее монографии, учебники и методические материалы;
 - свой печатный орган- журнал "Институт Стоматологии";
 - сайт, где можно получить всю необходимую информацию, а также записываться на обучение и оплачивать его.