О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
25 ноября 2016 — 26 ноября 2016
15 марта 2017 — 16 марта 2017
7 июня 2017 — 8 июня 2017
1 декабря 2017 — 2 декабря 2017
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
Бизнес-школа ITC Group

Базовая цена
14 900  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
14 900,00  руб.
Целевая аудитория
Руководители отдела продаж, менеджеры отделов продаж, менеджеры по работе с клиентами.

                            
Анонс
В программе: совершенствование навыков ведения переговоров со сложным составом «Закупочного комитета» строящегося объекта; детальная проработка отдельных этапов переговорного процесса: подготовка к переговорам, установление контакта, представление компании и продукта, выяснение ситуации, предложение вариантов решений, достижение договоренности, закрытие переговоров; отработка процесса анализа продаж; передача корпоративной идеологии компании в сфере продаж и отношений с крупными клиентами.

                            
Программа

1. Прохождение секретарей и других «стражей»

  • Основная задача прохождения «стражей»
  • Ориентация на «трофеи» в процессе общения со «стражами»
  • Тактики прохождения «стражей»

Упражнение на тренировку прохождения «стражей»

2. Назначение встречи в процессе общения с ЛПР или другим членом «закупочного комитета»

  • Правила общения с ЛПР при назначении встречи
  • Задача общения с ЛПР по телефону
  • Что хотят слышать ЛПР-ы
  • Разработка эффективного сценария общения с ЛПР

Упражнение на тренировку и отработку эффективного сценария

3. Проведение встречи с ЛПР или другим членом «закупочного комитета»

  • Ключевые этапы проведения переговоров
  • Что подходит для малых продаж и малоэффективно для больших
  • На чём делать упор в ситуации сильной конкуренции и отсутствии преимуществ
  • Распознавание основных мотивов заказчиков
  • Правильное ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Бизнес-тренер ITC Group/ АйТиСи Груп

                            
Место проведения
Санкт-Петербург, Лиговский пр., 73, БЦ "Лиговка", Бизнес-школа ITC Group

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
14 900,00  руб.
Обучающая компания
Бизнес-школа ITC Group,
Санкт-Петербург, Лиговский пр., 73, БЦ "Лиговка", Бизнес-школа ITC Group


Схема проезда

Бизнес-школа ITC Group - бизнес-тренинги и семинары, корпоративное обучение, консалтинг, вебинары, индивидуальное обучение. Широкий выбор тем: mini-MBA, менеджмент, HR, продажи, переговоры, маркетинг, реклама, логистика, финансы, право, ИТ и пр. Обучение на русском и английском языках. Благодарности от международных и российских организаций. Успешный опыт работы с 2004г.

Компания включена в Реестр Надежных Партнеров по итогам проверки Торгово-Промышленной Палаты Санкт-Петербурга.

Похожие курсы
Искать другой курс