О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Клиентский сервис

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
Центр профессиональной и языковой подготовки

Базовая цена
12 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
11 400,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7962 Показать телефон
Контактное лицо: Елена Александрова
Целевая аудитория
Для менеджеров по продажам, торговых представителей, продавцов, консультантов, супервайзеров, руководителей отделов продаж.

                            
Анонс
Что делать, когда из 50 встреч всего лишь одна результативная? Как сделать переговоры управляемым процессом? Какие действия, какие технологии и инструменты гарантированно повышают вероятность успеха? На данном тренинге вам расскажут и покажут, что делать и как вести переговоры, чтобы убедить человека, а вы отработаете эти знания на практических занятиях.

                            
Программа

1 день

10.15-12.00:

1. Представление участников, определение ведущих целей тренинга.

2. Установление стандартов групповой работы.

3. Управление переговорами = Управлению своей жизнью.

4. Технология и инструменты продаж и их роль в коммерческой работе

  • Рабочий журнал.
  • Скрипты холодного звонка.
  • Стандарт входа в переговоры.
  • Анкета клиента.

12.15-14.00:

5. Опорная точка управления переговорами. Модели поведения и принцип их применения.

6. Роль эмоций в процессе продаж.

7. Холодные звонки. Техника и инструменты работы с ключевым и не ключевым лицом. Практические занятия – переговорные рубки.

15.00-16.15:

8. Закон композиции.

9. Установление контакта. Практическое задание – совместная разработка входа в переговоры.

16.30-18.30:

10. Определение потребностей согласно должности и профиля клиента. Разработка краткой презентации. Практическая отработка технологии входа в переговоры.

11. ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Игорь Журавлёв - бизнес–эксперт–практик, бизнес-тренер, управляющий проектами по оптимизации и построению системы корпоративных продаж «под ключ». 16-ти летний опыт в продажах. Более 40 проектов по оптимизации и построению системы продаж в В2В компаниях.
Профессиональный опыт: Продаж и управления продажами (16 лет). Стартап проекты по строительству, запуску и эксплуатации высокотехнологичных производственных предприятий. Внедрение стандартов менеджмента качества ISO 9000. Работы в различных сферах бизнеса – производство, товары, услуги. Опыт организации и проведения тренингов и семинаров (более 6 лет). Опыт реализации консалтинговых проектов в сфере продаж и производства.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
11 400,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7962 Показать телефон
Контактное лицо: Елена Александрова
Обучающая компания
Центр профессиональной и языковой подготовки,

Консалтинговая компания LTC – команда бизнес-тренеров и консультантов, объединившая профессионалов по направлениям:
•	Стратегическое управление
•	Управление продажами
•	Продажи и переговоры
•	Управление персоналом
•	Обучение и развитие персонала
•	Финансовое планирование

Бизнес-консалтинг и комплексные решения в сфере построения профессиональных систем продаж.
•	Диагностика системы продаж
•	Кадровый аудит отдела продаж
•	Обучение и развитие персонала в корпоративном формате по направлениям: продажи, коммуникации, личная эффективность, управление персоналом, управление подразделением и управление продажами.