О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
3 декабря 2016 — 4 декабря 2016
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Мастер-Класс, тренинговое агентство

Базовая цена
19 500  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Анонс
Ключевые факторы успеха в продажах. Секреты успешных "продавцов". Исследование 35000 случаев продаж. Работа с трудными клиентами. Ведение торговых переговоров, написание коммерческих предложений. Планирование прогресса в продажах. Продажа путем задавания вопросов. Эффективные вопросные схемы, позволяющие подвести к заключению сделки практически любого клиента.

                            
Программа

В программе тренинга:

1. Введение:

  • Знакомство участников и тренера.
  • Тема и цели тренинга.
  • 4 подхода продажам.
  • Что такое продажа?
  • Основные критерии выбора.
  • Специфика продаж по методу СПИН.

2. Подготовка к продаже:

  • «Наши сильные стороны». Проведение анализа причин покупки.
  • Характеристики, преимущества, выгоды.

3. Выявление и подтверждение потребностей клиента:

  • Варианты выражения потребности.
  • Мотивы.
  • Потребности.
  • Подготовка к ведению целенаправленного разговора с клиентом.
  • Прогнозирование «мотивов».
  • Прогнозирование «потребностей».
  • Техника СПИН.
  • Вопросы СПИН.
  • Как работает СПИН?
  • «Ах – эффект»© и скрытое применение техники продаж.

4. Ситуационные и проблемные вопросы:

  • Специфика ситуационных вопросов.
  • Специфика проблемных вопросов.
  • Алгоритм формулирования вопросов.
  • Практика ...
Подробнее о программе

                        
Место проведения
Санкт-Петербург, улица Восстания, 1, оф. 43

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Обучающая компания
Мастер-Класс, тренинговое агентство,
г.Санкт-Петербург, улица Восстания, 1/Т, пом. 43


Схема проезда

Тренинговое Агентство "Мастер-Класс" было основано в 2002 году. За время работы агентство успело завоевать доверие многих клиентов и создать репутацию активных участников рынка услуг бизнес-образования.

"Мастер-Класс" разрабатывает и проводит бизнес-тренинги, бизнес-семинары и обучающие программы для организаций различного профиля. Тренинговое Агентство "Мастер-Класс" помогает повысить личную эффективность любого сотрудника компании - от сотрудника отдела продаж до руководителя компании.