О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
20 октября 2016 — 21 октября 2016
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Мастер-Класс, тренинговое агентство

Базовая цена
11 600  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Анонс
Если вы работаете на рынке с жесткой конкуренцией, то ваши потенциальные клиенты уже имеют давно проверенных поставщиков. Другие компании "уводят" ваших клиентов? Закупщики "отжимают" цены? Технологии активных продаж не дают должного эффекта? Этому можно противостоять. Но нужен подход более высокого уровня. Нужны технологии экспертных продаж.

                            
Программа

Экспертный подход к продажам

  • симпатические продажи;
  • презентационные продажи;
  • активные продажи;
  • консультативные продажи;
  • экспертные продажи, их особенности и отличия.

Роль продавца-эксперта

  • требования к эксперту;
  • самопозиционирование эксперта при взаимодействии с представителями клиента.

«Агентурная работа» в стане клиента

  • нахождение источников информации внутри компании-клиента;
  • создание «агентов влияния» внутри компании-клиента;
  • оценка мотивации, интересов и стратегий принятия решений ключевыми персонами компании-клиента;
  • оказание «влияния» и построение системы долгосрочных отношений с ключевыми персонами в компании-клиенте.

Потребности и проблемы клиентов

  • стратегия «сотрудничества» и ее применение для выхода на потребности и проблемы клиента;
  • технологии создания и усиления потребностей клиента (SPIN-подобные стратегии продаж);
  • работа ...
Подробнее о программе

                        
Место проведения
улица Восстания, 1, оф. 43

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Обучающая компания
Мастер-Класс, тренинговое агентство,
г.Санкт-Петербург, улица Восстания, 1/Т, пом. 43


Схема проезда

Тренинговое Агентство "Мастер-Класс" было основано в 2002 году. За время работы агентство успело завоевать доверие многих клиентов и создать репутацию активных участников рынка услуг бизнес-образования.

"Мастер-Класс" разрабатывает и проводит бизнес-тренинги, бизнес-семинары и обучающие программы для организаций различного профиля. Тренинговое Агентство "Мастер-Класс" помогает повысить личную эффективность любого сотрудника компании - от сотрудника отдела продаж до руководителя компании.