О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
10 ноября 2016 — 11 ноября 2016
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Клиентский сервис
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
Мастер-Класс, тренинговое агентство

Базовая цена
19 500  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Анонс
Тонкости продаж. Работа с возражениями о цене. Переговоры о цене, скидках и возврате дебиторской задолженности. Как давать скидки с выгодой для собственной фирмы. Как получать долги, сохраняя отношения. Как отвоевать клиента у конкурента. Как вернуть потерянного клиента. Особенности работы с крупными клиентами (торговые сети, ассоциации, корпорации). Противодействие манипуляциям закупщиков.

                            
Программа

 

  • Ценность, цена, польза.
    • Соотношение цены и ценности
    • Обоснование цены
    • Основные правила работы с ценой
    • Фактическая ценность и ценность для потребителя.
  • Техники ведения переговоров
    • Тактики ведения переговоров
    • Психологические ловушки
  • Скидки
    • Работа с ценовыми возражениями (дорого и т.д.)
    • Правила работы со скидками
    • Факторы, понижающие чувствительность покупателя к цене
  • Возврат долгов (дебиторской задолженности)
    • Психологические факторы, затрудняющие сбор платежей с клиентов.
    • Преодоление дискомфорта при обсуждении с клиентом вопроса возврата дебиторской задолженности.
    • Основные приемы для разговора с клиентом по вопросу возврата дебиторской задолженности.
    • Противостояние манипуляциям клиента.
    • Как плавно усиливать давление на клиента, сохраняя отношения.
  • Противостояние ...
Подробнее о программе

                        
Место проведения
улица Восстания, 1, оф. 43

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Обучающая компания
Мастер-Класс, тренинговое агентство,
г.Санкт-Петербург, улица Восстания, 1/Т, пом. 43


Схема проезда

Тренинговое Агентство "Мастер-Класс" было основано в 2002 году. За время работы агентство успело завоевать доверие многих клиентов и создать репутацию активных участников рынка услуг бизнес-образования.

"Мастер-Класс" разрабатывает и проводит бизнес-тренинги, бизнес-семинары и обучающие программы для организаций различного профиля. Тренинговое Агентство "Мастер-Класс" помогает повысить личную эффективность любого сотрудника компании - от сотрудника отдела продаж до руководителя компании.