О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас"

Базовая цена
Не указана!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+3752 Показать телефон
Контактное лицо: Анастасия Тумилович
Целевая аудитория
Руководители подразделений, менеджеры по работе с корпоративными клиентами и все те, кому по роду деятельности необходимо вести переговоры.

                            
Анонс
Каждый из нас большую часть времени, даже зачастую не подозревая того, проводит переговоры с другими людьми. Это могут быть личные и телефонные беседы, коллективные собрания и разговоры с глазу на глаз. Цель этих переговоров чаще всего одна: оказать влияние, убедить. Однако, как отмечают специалисты, переговоры из категории "выигрыш – выигрыш" менее характерны для нашей реальности, чем переговоры, условно называемые проверкой на прочность. Соответственно если мы не достаточно подготовлены к жестким переговорам, то нас попросту переигрывают. Поэтому для того, чтобы добиваться поставленных целей необходимо знание технологий позволяющих, если не в каждых переговорах выиграть то, по меньшей мере, не проиграть. Цель данного тренинга: формирование у участников навыков эффективного ведения жестких переговоров, грамотного позиционирования себя, реализации собственных целей.

                            
Программа

1. Типы сложных переговорных ситуаций

  • Понятие переговоров. Составляющие переговорного процесса.
  • Специфика жестких переговоров.
  • Управление сценарием в жестких переговорах.
  • Деловая игра «Управление общением в жестких переговорах»

2. Системный подход к подготовке к переговорам

  • Подготовка к переговорам.
  • Постановка целей переговоров. Определение приемлемых пределов переговорной позиции.
  • Выработка стратегии и тактики ведения переговоров.
  • Ролевое распределение в команде переговорщиков.
  • Разбор кейса «Определение зон уязвимости переговорной позиции»

3. Эффективное построение переговорного процесса

  • Создание конструктивного климата взаимоотношений.
  • Укрепление собственного имиджа в ходе переговоров.
  • Диагностика "языка тела" собеседника и использование этой информации для оказания влияния.
  • Практикум: «Переговоры с монополистом»
  • Выявление подлинных ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Максим Барташевич - руководитель направления «Продажи», бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас»

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+3752 Показать телефон
Контактное лицо: Анастасия Тумилович
Обучающая компания
Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас",

Консалтинговая группа “Здесь и Сейчас” - это:
- 20 лет успешной работы на рынке
- Партнерская сеть в России, Украине, странах Балтики 
- Сплоченная команда из 45 человек
- Более 40 внештатных консультантов и экспертов
- Член Балтийской Ассоциации Развития Менеджмента
- Партнер международной консалтинговой компании «Adizes Institute» (Калифорния, США)
- Член Ассоциации консультантов по персоналу (Россия)
- Член Ассоциации консультантов по управлению и организационному развитию (Россия)
- Более 550 реализованных консалтинговых проектов
- Более 27 000 слушателей, обучившихся на наших программах
- Более 100 корпоративных семинаров ежегодно

Головной офис компании расположен в Минске, Республика Беларусь.