О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас"

Базовая цена
Не указана!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+3752 Показать телефон
Контактное лицо: Анастасия Тумилович
Целевая аудитория
Специалисты по продажам, которые имеют практический опыт работы и/или уже обучались базовым техникам продаж.

                            
Анонс
Завершающим этапом работы с клиентом часто пренебрегают. В первую очередь из-за силы сомнений. Клиент сомневается покупать ли у вас! Вы сомневаетесь, звонить ли ему и спрашивать, что он решил! Время уходит, а вместе с ним уходит ваша с клиентом выгода от сотрудничества. Что делать? Ответ прост – вовремя закрывать сделку! Цель данного тренинга: научится выявлять истинное отношение клиента к вашему предложению, вовремя считывать сигналы готовности покупки и грамотно закрывать сделку.

                            
Программа

1. Подготовка завершения сделки

  •  Типичные ошибки менеджеров при завершении сделки.
  •  Правильное поведение продавца на завершающем этапе продажи.
  •  Личные ограничения специалиста по продажам: по сумме и периоду контакта.
  •  Техники самомотивации продавца на контакт с клиентом.

2. Работа с сопротивлениями клиента

  •  Основные отговорки клиентов. Способы работы с ними.
  •  Причины фраз «мы подумаем…», «сам Вам позвоню…», «мне нужно посоветоваться…» и т.д.
  •  Работа с сомнениями клиента.

3. Работа с ценой

  • Скидка! Если давать, то за что?
  • Особенности предоставления скидок.
  • Приемы ухода от скидок.
  • «Продажа» окончательной стоимости.

4. Сигналы готовности о покупке

  • Невербальное поведение клиента как сигнал завершения продажи.
  • Какие фразы клиента говорят о его готовности сделать покупку.

5. ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Максим Барташевич - руководитель направления «Продажи», бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас»

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+3752 Показать телефон
Контактное лицо: Анастасия Тумилович
Обучающая компания
Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас",

Консалтинговая группа “Здесь и Сейчас” - это:
- 20 лет успешной работы на рынке
- Партнерская сеть в России, Украине, странах Балтики 
- Сплоченная команда из 45 человек
- Более 40 внештатных консультантов и экспертов
- Член Балтийской Ассоциации Развития Менеджмента
- Партнер международной консалтинговой компании «Adizes Institute» (Калифорния, США)
- Член Ассоциации консультантов по персоналу (Россия)
- Член Ассоциации консультантов по управлению и организационному развитию (Россия)
- Более 550 реализованных консалтинговых проектов
- Более 27 000 слушателей, обучившихся на наших программах
- Более 100 корпоративных семинаров ежегодно

Головной офис компании расположен в Минске, Республика Беларусь.