в Санкт-Петербурге

Выберите город

в городах России за рубежом

Все города Дистанционно, онлайн

Популярные города

Москва

Санкт-Петербург

Екатеринбург

Новосибирск

Краснодар

Челябинск

Нижний Новгород

Ростов-на-Дону

Красноярск

Самара

Пермь

Казань

Иркутск

Воронеж

Уфа

Омск

Хабаровск

Барнаул

Томск

Ярославль

Другие города

Популярные города

Алма-Ата

Барселона

Киев

Лондон

Минск

Нью-Йорк

Одесса

Окленд

Рим

Харьков

Другие города

Другие города в России

Pоссия

Абакан

Алапаевск

Алушта

Анапа

Ангарск

Арамиль

Архангельск

Астрахань

Ачинск

Балаково

Балашиха

Барнаул

Белгород

Белово

Беломорск

Бердск

Бийск

Благовещенск

Братск

Брянск

Великий Новгород

Верхняя Пышма

Владивосток

Владикавказ

Владимир

Волгоград

Вологда

Воронеж

Геленджик

Дзержинск

Евпатория

Ейск

Екатеринбург

Ессентуки

Железноводск

Иваново

Ивантеевка

Ижевск

Иркутск

Йошкар-Ола

Казань

Калининград

Калуга

Каменск-Уральский

Кемерово

Кинешма

Киров

Кисловодск

Коломна

Колпино

Комсомольск-на-Амуре

Копейск

Кострома

Краснодар

Красноярск

Крым

Курган

Курск

Липецк

Люберцы

Магнитогорск

Майкоп

Махачкала

Москва

Мурманск

Мытищи

Набережные Челны

Нальчик

Находка

Нефтекамск

Нижневартовск

Нижний Новгород

Нижний Тагил

Новокузнецк

Новороссийск

Новосибирск

Омск

Орел

Оренбург

Оренбургская область

Орск

Пенза

Пермь

Петрозаводск

Подольск

Приморский край

Прокопьевск

Псков

Пушкин

Пушкино

Пятигорск

Ростов-на-Дону

Рыбинск

Рязань

Самара

Санкт-Петербург

Саранск

Саратов

Саратовская область

Севастополь

Северодвинск

Северск

Сергиев Посад

Симферополь

Смоленск

Сочи

Ставрополь

Ставропольский край

Старый Оскол

Стерлитамак

Стрежевой

Сургут

Сыктывкар

Таганрог

Тамбов

Тверь

Тобольск

Тольятти

Томск

Тула

Тюмень

Улан-Удэ

Ульяновск

Уссурийск

Уфа

Хабаровск

Хабаровский край

Ханты-Мансийск

Ханты-Мансийский АО - Югра

Чайковский

Чебоксары

Челябинск

Череповец

Черкесск

Чита

Щелково

Энгельс

Южно-Сахалинск

Якутск

Ярославль

Ярославская область

Другие города за рубежом

Абу-Даби

Австралия

Австрия

Азия

Аликанте

Алма-Ата

Америка

Амстердам

Анталия

Астана

Ашхабад

Баку

Бангкок

Барселона

Белоруссия

Берлин

Бишкек

Болонья

Бостон

Брно

Брюссель

Валенсия

Вашингтон

Великобритания

Вена

Вильнюс

Витебск

Вьетнам

Гавана

Германия

Гилфорд

Греция

Дания

Дарем

Дели

Делфт

Днепропетровск

Дублин

Душанбе

Европа

Египет

Ереван

Женева

Запорожье

Израиль

Индия

Испания

Италия

Казахстан

Кельн

Кембридж

Киев

Кипр

Китай

Кишинев

Кривой Рог

Лимассол

Лимерик

Литва

Лондон

Лос-Анджелес

Львов

Любляна

Мадрид

Майами

Малайзия

Мальта

Манчестер

Милан

Минск

Монтре

Мюнхен

Нарва

Неаполь

Никосия

Ницца

Норвегия

Нью-Йорк

Объединенные Арабские Эмираты

Одесса

Окленд

Оксфорд

Орегон

Пало Альто

Париж

Португалия

Прага

Рига

Рим

США

Сан-Франциско

Себу

Сейшелы

Сингапур

Слима

Страны СНГ и бывшего СССР

Таиланд

Ташкент

Тбилиси

Триест

Турин

Турция

Ужгород

Украина

Уральск

Филиппины

Финляндия

Флоренция

Франкфурт-на-Майне

Франция

Харьков

Хельсинки

Черногория

Чехия

Чикаго

Шанхай

Швейцария

Эстония

Юрмала

Крупные сделки в условиях конкуренции. Технологии ADAPT/SPIN.

Детали курса

Даты проведения

Открытая дата

Город

Санкт-Петербург

Вид обучения

Тренинг

Форма обучения

Очная/дневная

Длительность обучения

2 дня

Учебная нагрузка

16 часов

Тема

Продажи, дистрибуция, сбыт

Обучающая компания

Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас"

Базовая цена

Не указана!

Показать похожие курсы Найти новый курс

Мне интересно

Сохранить в избранном

Заказать звонок

Отправить вопрос

Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%

Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон

8-981 Показать телефон

Контактное лицо: Гузель Хасанова

Целевая аудитория

Для руководителей и сотрудников отдела продаж, уже имеющих практический опыт работы для закрепления имеющихся навыков и получения нового, более углубленного понимания технологии продаж и отработки навыков по технике ADAPT .

Анонс

Ключевые вопросы: как преодолевать такие сопротивления клиентов контакту как: мы работаем с другими, не хочу, я занят, вышлите предложение по факсу; как пробуждать потребность у клиента в вашем товаре или услугах; как влиять на процесс принятия решения покупателем; как продавать, основываясь на системном подходе Adapt; как выявить скрытые и явные потребности клиента на основе извлечения информации и анализа его трудностей; как донести до клиента не только потребительские характеристики, особенности и конкурентные преимущества продукта, товара или услуги, но и помочь ясно осознать приобретаемые выгоды; как показывать преимущества сотрудничества с Вами и делать коммерческое предложение, адресованное конкретному клиенту; как свести к минимуму возможность появления возражений у клиента.

Программа

Введение

Техника ADAPT. Специфика консультативных продаж.
Отличительные особенности больших продаж.
Модель принятия решений людьми и организациями.
Стратегия вхождения в организацию клиента. Работа с группой лиц, принимающих решение.

Часть 1. Подготовка к продаже

Что необходимо знать, чтобы на 50% обеспечить успех продажи еще до общения с клиентом.
Методика подготовки к целенаправленному разговору с клиентом.
Как сделать так, чтобы чувствовать себя комфортно на переговорах даже с агрессивно настроенным собеседником.

Часть 2. Установление контакта с клиентом

Приемы установление контакта с клиентом при телефонных переговорах и личной встрече.
Способы преодоления сопротивлений клиентов при установлении контакта по телефону.
Переговоры с клиентами разных психологических типов. Методы влияния.

Часть 3. Формирование потребностей клиентов.

Использование техники ADAPT для ...

Подробнее о программе

Преподаватели

Максим Барташевич - руководитель направления «Продажи», бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас»

Мне интересно

Сохранить в избранном

Заказать звонок

Отправить вопрос

Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%

Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон

8-981 Показать телефон

Контактное лицо: Гузель Хасанова

Обучающая компания

Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас",

Консалтинговая группа “Здесь и Сейчас” - это:
- 21 год успешной работы на рынке
- Партнерская сеть в России, Украине, странах Балтики 
- Сплоченная команда из 45 человек
- Более 40 внештатных консультантов и экспертов
- Член Балтийской Ассоциации Развития Менеджмента
- Партнер международной консалтинговой компании «Adizes Institute» (Калифорния, США)
- Более 600 реализованных консалтинговых проектов
- Более 28 000 слушателей, обучившихся на наших программах
- Более 100 корпоративных семинаров ежегодно

Головной офис компании расположен в Минске, Республика Беларусь.

Подробнее о компании

Похожие курсы

Открытая дата
Санкт-Петербург
Государственный заказ: дорожная карта участника закупок

7 700
НЕОТЕРИКУС
Открытая дата
Санкт-Петербург
Как вернуть деньги и не потерять клиента. Работа с дебиторской задолженностью

Не указана!
Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас"

Искать другой курс

Мы в социальных сетях: