О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Обучающая компания
Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас"

Базовая цена
Не указана!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8-981 Показать телефон
Контактное лицо: Гузель Хасанова
Целевая аудитория
Для руководителей и сотрудников отдела продаж, уже имеющих практический опыт работы для закрепления имеющихся навыков и получения нового, более углубленного понимания технологии продаж и отработки навыков по технике ADAPT .

                            
Анонс
Ключевые вопросы: как преодолевать такие сопротивления клиентов контакту как: мы работаем с другими, не хочу, я занят, вышлите предложение по факсу; как пробуждать потребность у клиента в вашем товаре или услугах; как влиять на процесс принятия решения покупателем; как продавать, основываясь на системном подходе Adapt; как выявить скрытые и явные потребности клиента на основе извлечения информации и анализа его трудностей; как донести до клиента не только потребительские характеристики, особенности и конкурентные преимущества продукта, товара или услуги, но и помочь ясно осознать приобретаемые выгоды; как показывать преимущества сотрудничества с Вами и делать коммерческое предложение, адресованное конкретному клиенту; как свести к минимуму возможность появления возражений у клиента.

                            
Программа

Введение

  • Техника ADAPT. Специфика консультативных продаж.
  • Отличительные особенности больших продаж.
  • Модель принятия решений людьми и организациями.
  • Стратегия вхождения в организацию клиента. Работа с группой лиц, принимающих решение.

Часть 1. Подготовка к продаже

  • Что необходимо знать, чтобы на 50% обеспечить успех продажи еще до общения с клиентом.
  • Методика подготовки к целенаправленному разговору с клиентом.
  • Как сделать так, чтобы чувствовать себя комфортно на переговорах даже с агрессивно настроенным собеседником.

Часть 2. Установление контакта с клиентом

  • Приемы установление контакта с клиентом при телефонных переговорах и личной встрече.
  • Способы преодоления сопротивлений клиентов при установлении контакта по телефону.
  • Переговоры с клиентами разных психологических типов. Методы влияния.

Часть 3. Формирование потребностей клиентов.

  • Использование техники ADAPT  для ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Максим Барташевич - руководитель направления «Продажи», бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас»

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8-981 Показать телефон
Контактное лицо: Гузель Хасанова
Обучающая компания
Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас",

Консалтинговая группа “Здесь и Сейчас” - это:
- 20 лет успешной работы на рынке
- Партнерская сеть в России, Украине, странах Балтики 
- Сплоченная команда из 45 человек
- Более 40 внештатных консультантов и экспертов
- Член Балтийской Ассоциации Развития Менеджмента
- Партнер международной консалтинговой компании «Adizes Institute» (Калифорния, США)
- Член Ассоциации консультантов по персоналу (Россия)
- Член Ассоциации консультантов по управлению и организационному развитию (Россия)
- Более 550 реализованных консалтинговых проектов
- Более 27 000 слушателей, обучившихся на наших программах
- Более 100 корпоративных семинаров ежегодно

Головной офис компании расположен в Минске, Республика Беларусь.