О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Обучающая компания
LiCO

Базовая цена
Не указана!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Контактное лицо: Ольга Ватаман
Анонс
Бизнес тренинг активных продаж позволяет развиться персоналу, занятому в b2b продажах; получить необходимые ему умения и методы для работы и для развития своей деятельности в области продаж. Создание менеджерами по продажам системы в своей работе, отработка ими навыков переговоров с b2b клиентами.

                            
Программа

1. Возможности торгового представителя  и менеджера по продажам для улучшения  своей работы

  • Факторы, влияющие на работу по продаже товаров и услуг.
  • Анализ процесса работы.
  • Определение вклада в продажу.
  • Подготовка переговоров.

2. Техника продаж b2b и ее отличия в разных отраслях бизнеса

  • Различие между продажей, ориентированной на клиента и продажей, ориентированной на товар.
  • Создание доверительных отношений с клиентом.
  • Признаки результативной беседы с b2b клиентом.
  • "Ступеньки" принятия решения клиентом.

3. Выяснение ситуации клиента

  • Употребление вопросов.
  • Типы вопросов.
  • "Воронка" вопросов.

4. Аргументация и ее влияние на продажу

  • Создание банка аргументов.
  • Выбор весомых для клиента аргументов.
  • Способ подачи аргументов клиенту.
  • Уточнение преимуществ нашего товара для клиента.

5. Рассмотрение возражений

  • Причины возражений ...
Подробнее о программе

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Контактное лицо: Ольга Ватаман
Обучающая компания
LiCO,
Москва, ул.Б.Новодмитровская, д.14, стр.2, проходная №4, офис 409 бизнес-центр "Новодмитровский"


Схема проезда

Компания LiCO (ООО "Линтек-консалтинг") была основана в конце 1999 года.
Проводимые бизнес тренинги и семинары, организуемый управленческий консалтинг помогают обучить персонал, сформировать необходимые и важные практические навыки, развить организацию в целом. LiCO, как правило, работает с растущими и развивающимися компаниями, стремящимися ускорить свой рост.