О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Самаре
Детали курса

Даты проведения
26 августа 2014 — 27 августа 2014
Город
Самара
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Бизнес-школа TOP GROUP

Базовая цена
12 900  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
21296 Показать телефон
Контактное лицо: Светлана
Анонс
6 этапов продаж, как модель, как техника уже сделали свое достойное дело на рынке, а теперь изрядно буксуют, потому что объем продаж доходит до определенного уровня и перестает расти. В то время, как любой покупатель сможет на себе прочувствовать недостаточную внимательность продавцов. За стремлением сделать план продавцы перестают видеть в клиентах живых людей, а те, в свою очередь, не торопятся заключать договор, капризничают. Знакома вам такая ситуация? Эта модель обучения продавцов и менеджеров по продаже любой категории строится на графике принятия решений клиентом.

                            
Программа

 Цель тренинга:

Научить участников по поведенческим индикаторам безошибочно определять в какой точке принятия решения о покупке находится покупатель в каждый момент времени.

•​ Передать участникам эффективные 
инструменты влияния на решение покупателя о покупке в каждой из точек принятия решений.

•​ Организовать практическую тренировку использования полученных инструментов в продажах по телефону и при личной встречи, в ведении переговоров

•​ Научить использовать индивидуальный подход к клиенту с учетом его метапрограмм.

Программа тренинга:

Как клиент принимает решение о покупке?

•​ График приятия решения о покупке.

•​ Как меняется решение клиента с течением времени?

•​ Что влияет на решение клиента с течением времени?

•​ Три важные точки в графике принятия решения: точка сомнений, точка согласия и точка отказа.

Какова роль продавца в принятии решения ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Екатерина Зуева

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
21296 Показать телефон
Контактное лицо: Светлана
Обучающая компания
Бизнес-школа TOP GROUP,
г. Самара, ул. Паризанская, д. 86


Схема проезда

Бизнес-школа «TOP GROUP» - профессиональная тренинговая компания, объединяющая топовых бизнес-тренеров - ведущих экспертов России и Европы и ориентированная на достижение новых высоких результатов в Вашем бизнесе. Мы предлагаем программы бизнес-образования на самые актуальные темы, основанные на эффективных методиках обучения, интерактиве и практике.