О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Самаре
Детали курса

Даты проведения
24 августа 2013
Город
Самара
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Учебная нагрузка
7 часов
Тема
Управление, менеджмент, бизнес-образование

Продажи, дистрибуция, сбыт
Клиентский сервис

Личные компетенции, рост и карьера
Личная эффективность и таймменеджмент
Переговоры
Обучающая компания
Региональный центр развития предпринимательства Самарской области

Базовая цена
Бесплатно!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (84 Показать телефон
Контактное лицо: Крыпаев Дмитрий Григорьевич
Целевая аудитория
Базовый тренинг предназначен для руководителей высшего и среднего звена, сотрудников отделов продаж и закупок, для всех, кому необходимо умение проводить деловые переговоры.

                            
Анонс
Цель: Овладение технологией ведения эффективных переговоров. На курсе развиваются: Профессиональные компетенции торгового персонала: Навык подготовки к переговорам. Умение проводить переговоры, используя различные стратегии. Нацеленность на стратегию "выиграл-выиграл". Знание как выходить из циклического спора. Знание о покупательских сигналах. Знание как проводить торги. Навык резюмировать договорённости. Умение завершать переговоры с сохранением долгосрочных отношений. Умение выявления и анализа ошибок при проведении переговоров. Личные компетенции торгового персонала: Поведенческая гибкость. Сотрудничество как основная стратегия проведения переговоров.

                            
Программа

Основные темы:
Стратегии ведения переговоров

  1. Переговоры как один из способов разрешения конфликта
  2. Стратегии проведения переговоров
  3. Арена торга

Этапы проведения переговоров: Подготовка переговоров

  1. Определение целей. Сбор информации. Возможные уступки.
  2. Стратегия. Задачи и алгоритм работы для лидера, направляющего и резюмирующего. Основные ошибки

Спор

  1. Возможности спора, правила спора, технология проведения.
  2. Выход из цикличного спора. Техника «предположим». Основные ошибки

Сигналы

  • Вербальные и невербальные. Техники слушания. Вопросы которые следует и не следует задавать в Переговорах

Предложения

  1. Реалистичное предложение. Структура предложения. Реакции на предложения. Возможные ошибки в проведении предложения.
  2. Метод «или или», разновидность метода «русский фронт»
  3. Основные ошибки

Компоновка

  • Предложение отражение потребностей. Учёт ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Владислав Шерстобоев

                            
Место проведения
ул. Коммунистическая, дом 27

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (84 Показать телефон
Контактное лицо: Крыпаев Дмитрий Григорьевич
Обучающая компания
Региональный центр развития предпринимательства Самарской области,
Самара, ул. Коммунистическая, дом 27


Схема проезда

Фонд «Региональный центр развития предпринимательства Самарской области» выполняет функцию единого информационного окна для предпринимателей.
Представители малого и среднего бизнеса, при обращении в Фонд, могут бесплатно получить индивидуальную консультацию, информационно – аналитические материалы и научиться эффективному управлению бизнесом в современных условиях.
Для проведения консультаций и обучающих программ фонд привлекает специалистов, успешно применяющих свои знания на практике.
Консультации и обучение для представителей малого и среднего бизнеса являются бесплатными.