О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Самаре
Детали курса

Даты проведения
26 ноября 2014 — 27 ноября 2014
Город
Самара
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
План Б

Базовая цена
6 900  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8-927 Показать телефон
Контактное лицо: Светлана
Целевая аудитория
Менеджеры по продажам, руководители отдела продаж, собственники бизнеса

                            
Анонс
Всех продавцов на данный момент учат по технологии шести этапов продаж. Однако продажи растут недостаточно хорошо, как хочет бизнес. Предлагаем революционный подход к технологии продаж в три этапа. Цель тренинга: передать участникам тренинга революционную технологию продаж, в основе которой лежит знание о графике принятия решений покупателем; организовать практическую тренировку использования полученных инструментов в продажах по телефону и при личной встрече, ведении переговоров об оптовых поставках и в розничной продаже в салонах и магазинах, продаже товаров и услуг.

                            
Программа

Тема 1. Как клиент принимает решение о покупке

  •  График приятия решения о покупке
  •  Как меняется решение клиента с течением времени
  •  Что влияет на решение клиента с течением времени
  •  Три важные точки в графике принятия решения: точка сомнений, точка согласия и точка отказа

Тема 2. Какова роль продавца в принятии решения клиентом о покупке

  •  О максимальном влиянии и власти продавца в точке сомнений клиента
  •  О значимом влиянии продавца в точке согласия клиента
  •  О существенном влиянии продавца в точке отказа клиента от покупки

Тема 3. Типичные ошибки продавцов, которые приводят к потере прибыли организациями

  • Почему продавцы делают ошибки
  • Типичные ошибки продавцов в каждой из трех точек принятия решения клиентом о покупке
  • Почему технология «Шесть этапов продаж» не может помочь продавцам быть эффективными, каковы ее недостатки?
  • Как посчитать недополученную ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Барсукова Лилия - бизнес-консультант, сертифицированный тренер по стандартам ICBT, автор семинаров и тренингов для руководителей по развитию бизнеса, консультант по построению отдела продаж

                            
Место проведения
г. Самара, ул. Революционная, 126, отделение Сбербанка России

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8-927 Показать телефон
Контактное лицо: Светлана
Обучающая компания
План Б,
Самара, пр. Кирова, 316


Схема проезда

Консалтинговая компания «План Б» предоставляет услуги управленческого консалтинга для малого и среднего бизнеса в Самаре. «План Б» помогает делать бизнес более эффективным и прибыльным.
Компания специализируется на:
- консалтинговом проекте, гарантированно увеличивающем прибыль на 30%;
- построении и оптимизации отдела продаж;
- разработке стратегии рекламной компании;
- подборе и обучению торгового персонала;
- проведении мастер-классов и бизнес-тренингов.