О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Ульяновске
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Ульяновск
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Классика тренинга, ООО

Базовая цена
4 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
3 880,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 98 Показать телефон
Контактное лицо: Игорь
Целевая аудитория
Сотрудники отдела продаж

                            
Анонс
Проводится в виде тренинга с ролевыми играми (видеозапись) и подробным разбором… В результате участники получают навыки эффективных продавцов и четкую структуру визита (умение планировать и ставить цели, грамотно рассчитывать заказ, выявлять (создавать) потребности клиента , проведение презентации и преодоление возражений) … Тренинг может быть адаптирован под специфику бизнеса конкретного заказчика…

                            
Программа

Программа:

I. Введение.

1. Знакомство.

2. Анализ существующей модели продаж.

3. Эффективный продавец: основные качества, знания, навыки.

4. Введение понятия KPI

II. Инструментарий достижения KPI

III. Ступени процесса продаж.

1. Подготовка:

  • Анализ ситуации
  • Определение цели.
  • Подготовка материалов.

2. Типы визитов и особенности поведения.

3. Этапы визита.

4. Анализ нужд (выявление или создание потребности в товаре (услуге) у клиента)

5. Формирование заказа

6. Презентация

  • Черты (характеристики)
  • Преимущества
  • Выгоды

7. Возражения и работа с ними

IV. Работа с дебиторской задолженностью

  • Причины возникновения ДЗ
  • Как избежать (управлять) ДЗ

1. Ролевые игры на закрепление пройденного материала.

2. Разбор ролевых игр (анализ видеозаписи). Вопросы и ответы.


                        
Преподаватели
Орлов, Булатов

                            
Место проведения
г.Ульяновск

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
3 880,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 98 Показать телефон
Контактное лицо: Игорь
Обучающая компания
Классика тренинга, ООО,
Ульяновск, ул. Орлова,10


Схема проезда

Компания «Классика тренинга» предоставляет тренинговые и консалтинговые услуги в областях:
 - управление продажами и бизнесом в целом;
 - набор и развитие персонала;
 - профессиональное тестирование персонала.
Все тренеры и наставники в компании не дипломированные психологи, но  обязательно имеющие успешный опыт: в продажах, управлении бизнесом, наборе, обучении и развитии персонала!
Компания «Классика тренинга» является официальным дилером  DISC INSUNRISE® Ltd. - первая и единственная российская компания, работающая на интернациональном уровне, являющаяся разработчиком и прямым производителем высокоточных инструментов ассессмента на базе широко распространенной в мире методики DISC, применяющихся для профессионального тестирования, подбора и развития персонала.

Похожие курсы
Искать другой курс