О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
во Владивостоке
Детали курса

Даты проведения
12 ноября 2011
13 ноября 2011
Город
Владивосток
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
17 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Система

Базовая цена
15 500  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(423) Показать телефон
Контактное лицо: Анна
Целевая аудитория
Тренинг для тех, кто занимается продажами сложных товаров и услуг, продажами длительного цикла.

                            
Анонс
Программа для тех, кто продает сложные товары и услуги, а также занимается "длинными" продажами. Большое количества практики дает возможность качественно отработать все навыки.

                            
Программа
  • Особенности продаж на рынке в2в.

Основные алгоритмы продаж: лестница продаж, продажи по методу СПИН, продажи по методу КЛИН; их ограничения.

  •  Оценка возможностей.

 

Оценка своих сильных сторон и конкурентных преимуществ.

Сегментирование клиентов и анализ клиентской базы.

Матрица «привлекательность клиента - конкурентная позиция»

Сравнительное позиционирование.

Методы сбора информации о конкурентах.

 

Практикум

Определение своих конкурентных преимуществ.

Сравнительное позиционироание

Анализ клиентской базы «привлекательность/конкурентная позиция»

 

Установление делового контакта.

Роли людей в организации.

Стратегии продвижения в организации.

Основные техники вхождения в контакт: с чего начать.

Преодоление сопротивления контакту.

Работа с манипуляциями клиента на ранних этапах продажи решений.

 

Практикум

Отработка навыков ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Бизнес-тренер, сертифицированный преподаватель Института Адизеса (США), выпускник Высшей Международной Школы Коммерции (ESIDEC, Франция).

                            
Место проведения
г. Владивосток, ул. Комсомольская, 3-717

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(423) Показать телефон
Контактное лицо: Анна
Обучающая компания
Система,
г. Владивосток, Комсомольская,3


Схема проезда

«Система» проводит открытые и корпоративные семинары и тренинги для специалистов (управленцев разного уровня) и для начинающих карьеристов (студентов и выпускников)
Методика обучения предполагает интерактивный (от английского слова interaction – взаимодействие) принцип движения информации, и сам процесс обучения носит многосторонний характер и предполагает активное участие обучаемых. 
Формат обучения: бизнес - тренинг, семинар, семинар с элементами тренинга; семинар - практикумкруглый стол.
Методы: упражнения, кейсы, ролевые и деловые игры, мини – лекции, демонстрации, дискуссия, видеотренинг.