О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Волгограде
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Волгоград
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Бизнес-тренер Евгений Буряков

Базовая цена
3 500  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
3 325,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
903 3 Показать телефон
Контактное лицо: Евгений Буряков
Целевая аудитория
Коммерческие директора, специалисты по возврату дебиторской задолженности, менеджеры по продажам.

                            
Анонс
На тренинге специалисты узнают о психологических несудебных методах возврата дебиторской задолженности, с помощью которых можно эффективно возвращать долги и в то же время сохранять рабочие отношения с партнерами.

                            

                            
Программа

Анализ текущей ценности дебиторов 

  • ABC-анализ предприятий дебиторов Данные о выставленных дебиторам счетах, которые не оплачены на настоящий момент
  • Кредитная история контрагента (средний период просрочки, средняя сумма кредита)

Выбор стратегии возврата дебиторской задолженности 

  • Модель двойной заинтересованности при работе с дебитором

Стратегия «Соперничество» 

  • Легкие по степени воздействия на дебитора тактики. Обольщение.
  • Средние тактики. Упреки, укоры, дезориентация партнера.
  • Тяжелые тактики. Угрозы. Ультиматумы. Нерушимые обязательства.

Стратегия «Уступки» 

  • Уступки как часть игры
  • Благородные уступки

Стратегия «Решение проблем»

  • Компромиссы
  • Интегративные решения

Особенностью и отличительной чертой тренинга является адаптация материалов тренинга под ваш бизнес.

Результат. Эффект:
 Дебиторская задолженность ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Евгений Буряков – бизнес-консультант, практикующий психолог.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
3 325,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
903 3 Показать телефон
Контактное лицо: Евгений Буряков
Обучающая компания
Бизнес-тренер Евгений Буряков,

Буряков Евгений Анатольевич – профессиональный бизнес-тренер. 
Лучший тренер в городе Волгограде. Специализируется на проведении тренингов по темам: "Менеджер по продажам", "Возврат дебиторской задолженности", "Продажи по телефону", "Увеличение продаж в розничном магазине", "Увеличение продаж в ресторанах и кафе".
Написал около двухсот статей по теме "Переговоры и продажи. Психология влияния". 
Автор книг: "Камасутра переговоров. Или без чего не удовлетворить клиента", "Первый учебник по острословию и юмору".