О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Воронеже
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Воронеж
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
20 часов
Тема
Кадры, управление персоналом, HR
Обучение и развитие персонала

Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Воронежский Центр Тренинга

Базовая цена
6 200  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
6 014,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8(473 Показать телефон
Контактное лицо: Ермакова Алёна
Целевая аудитория
менеджеры по продажам, руководители отдела продаж

                            
Анонс
Цель: Развитие и совершенствование компетенций участников тренинга, которые позволяют более эффективно работать в сфере продаж В2В (бизнес для бизнеса). Задачи: 1) Сформировать у участников тренинга четкие структурированные представления о действенных технологиях и моделях продаж, специфических для сферы В2В. 2) Организовать процесс отработки участниками тренинга ключевых навыков продаж в сфере В2В.

                            
Программа

В ходе тренинга будут информационно освещены тренером и практически отработаны участниками следующие содержательные блоки:

  Стратегические ориентиры в продажах В2В:

  • ключевые отличия продаж в В2В от продаж В2С;

  • лояльность клиентов: концепция пожизненной стоимости каждого клиента, стадии лояльности клиентов, действия продавца в зависимости от стадии;

  • содержательная подготовка: структура и способы сбора информации, необходимой для успешной продажи; анализ «центра покупки»; анализ конкурентоспособности своего предложения;

  • психологическая подготовка: установки, обеспечивающие успех продажи, и правила планирования исхода встречи (контакта) с клиентом.

 Тактика продаж в В2В: этапы продаж В2В, их специфика и степень влияния на исход продажи: 

  • Установление контакта: основные закономерности и результаты стадии; влияние вербального и невербального компонентов на результат стадии.

  • ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Гулидова Галина -бизнес-тренер Воронежского Центра Тренинга

                            
Место проведения
г. Воронеж

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
6 014,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8(473 Показать телефон
Контактное лицо: Ермакова Алёна
Обучающая компания
Воронежский Центр Тренинга,
Воронеж, ул. 9 Января, д. 68 б, офис 510 (БЦ "Этажи")


Схема проезда

Основные направления работы «Воронежского центра тренинга»:

1. Разработка и проведение обучающих тренинговых программ по направлениям: Управленческие компетенции. Продажи и обслуживание. Личная эффективность. Методическая подготовка. Все программы адаптируются под  наиболее актуальные задачи и специфику деятельности  Компании.

2. Реализация консалтинговых проектов в рамках: Кадровый консалтинг. Разработка регламентирующей документации. 

3. Проведение проектов по командообразованию: Тренинг формирования команды.