О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Воронеже
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Воронеж
Вид обучения

Курсы

Форма обучения
Очная/дневная
Вечерняя
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Клиентский сервис
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Газарян и партнёры

Базовая цена
Не указана!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8-920 Показать телефон
Контактное лицо: Газарян Вадим Викторович
Целевая аудитория
сотрудники, которые работают с входящими звонками Клиентов; менеджеры по продажам и работе с клиентами; менеджеры по работе с ключевыми клиентами; руководители отделов продаж; коммерческие директора

                            
Анонс
Цели программы 1. Дать участникам представление о методе формулирования потребностей как составной части процесса продажи 2. Познакомить участников с методом формулирования потребностей Клиента и с методами продаж 3. Отработать навыки формулирования потребностей и навыки продажи в целом 4. Получить обратную связь о текущих навыках продаж с целью их дальнейшего развития

                            
Программа

Содержание программы

  1. Стадии продажи
  2. Подготовка к встрече
  3. Начало общения
  4. Как расположить Клиента?
  5.  Определение Цели беседы
  6.  Понимание потребностей Клиента
  7.  Типы вопросов (обзор)
  8.  Вопросы о Ситуации и вопросы о Приоритетах
  9.  Информация о Ситуации
  10.  Информация о Проблемах
  11.  Информация о Последствиях
  12.  Информация о Потребностях
  13.  Эффективная торговая Презентация
  14.  Характеристики, Преимущества и Выгоды предложения (обзор)
  15.  Суммирование преимуществ и "привязка" предложения к Потребностям (обзор)
  16.  Метафора как способ Аргументации
  17.  Работа с Возражениями
  18.  Работа с Возражениями: разработка и проверка Контраргументов
  19.  Стимулирование решения
  20.  Получение обязательств
  21.  Конкретизация договоренностей

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8-920 Показать телефон
Контактное лицо: Газарян Вадим Викторович
Обучающая компания
Газарян и партнёры,
Воронеж, Бульвар Победы, 51а


Схема проезда

"Газарян и партнёры" помогает руководителям предприятий строить организационные ресурсы – систему управления персоналом и систему продаж. А также создавать регламент управленческих, продажных и сервисных стандартов организации. В том числе с помощью внедрения фирменного продукта - Матрица продаж™.
Помимо этого компания проводит обучение по направлениям: продажи, управление персоналом и управление предприятием. 
Все специалисты компании "Газарян и партнёры" прошли в своём опыте путь от рядового специалиста до топ-менеджера организации.