О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Ярославле
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Ярославль
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Вечерняя
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
20 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Институт бизнеса ИПГ "Спектр"

Базовая цена
7 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
6 650,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (48 Показать телефон
Контактное лицо: Евгения
Анонс
В программе: причины возникновения возражений, виды возражений и многое другое. Обучение для корпоративных клиентов согласовывается с заказчиком.

                            
Программа

1. Причины возникновения возражений.

  • Что скрывается за возражениями.
  • Типичные ошибки продавца, провоцирующие возражения.

2. Виды возражений.

  • Формирование списка наиболее актуальных возражений при продажах.
  • Основные виды возражений .
  • Возражения обоснованные и необоснованные, конфликтные, скрытые и явные.

3. Диагностика возражений.

  • Анализ невербальной ситуации взаимодействия с клиентом: мимика, жесты, дистанция и др..
  • Техника постановки вопросов.
  • Основные ошибки при работе с вопросами.
  • Диагностика ложных, истинных и скрытых возражений.

4. Работа с возражениями: техника «5 шагов»

  • Этапы работы с возражениями.
  • Основные правила каждого этапа.

5. Методы и техники работы с возражениями.

  • Метод согласия, опровергающих доводов, рефрейминга, «похожей истории», утрирования.
  • Перевод возражений в вопрос.
  • Перевод возражений в выгоду.
  • Методы работы со ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Гусаренко Александр Борисович.

                            
Место проведения
Чкалова, 2

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
6 650,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (48 Показать телефон
Контактное лицо: Евгения
Обучающая компания
Институт бизнеса ИПГ "Спектр",
Ярославль, ул. Чкалова 2, 6 этаж, ауд. 609 (здание "Гипродвигатель")


Схема проезда

НОУ "Институт бизнеса ИПГ "Спектр" проводит семинары и тренинги в Ярославле и других городах России, целью которых является профессиональная переподготовка специалистов практически всех направлений. Основные направления:
- Школа эффективных продаж.
- Школа корпоративного тренера.
- Организационное развитие компании.
- Школа практического управления.
- Школа HR (управление персоналом).
- Школа экономики.
- Школа бухгалтеров.
- Школа риэлтора (все о недвижимости).
- Оценка бизнеса.
- Управление государственными закупками.