О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Ярославле
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Ярославль
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
20 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Институт бизнеса ИПГ "Спектр"

Базовая цена
5 950  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
5 950,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (48 Показать телефон
Контактное лицо: Евгения
Анонс
Цель: сформировать навыки развития продаж и формирование отношений с ЛПР в условиях, когда сам руководитель продуктом/услугой не пользуется.

                            
Программа

Блок 1. Работа с установками.

  • Компетенции успешного продавца
  • Модель личностных различий D.I.S.C.
  • Что такое влияние на клиента?
  • Способы влияния на различные категории ЛПР (как вести себя в процессе продажи, на чем фокусировать внимание, чего избегать)

Блок 2. Особенности сложных продаж.

  • Простые и сложные продажи
  • Процесс принятия решения Клиентом и способы влияния на каждую стадию принятия решения
  • Стадии продаж
  • Цели на каждой стадии продаж
  • Основные инструменты/навыки на разных стадиях продаж

Процесс переговоров

  • способы работы с сомнениями клиентов
  • способы работы с безразличием клиентов
  • способы работы с возражениями клиентов

Блок 3. Стратегии формирования потребностей Клиентов

Возможности и явные потребности

  • перевод скрытой потребности в явную
  • поднятие цены решения и важности проблемы
  • осознание потребности клиентом

Алгоритм формирования потребностей Клиента

    ...
Подробнее о программе

                        
Место проведения
Чкалова, 2

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
5 950,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (48 Показать телефон
Контактное лицо: Евгения
Обучающая компания
Институт бизнеса ИПГ "Спектр",
Ярославль, ул. Чкалова 2, 6 этаж, ауд. 609 (здание "Гипродвигатель")


Схема проезда

НОУ "Институт бизнеса ИПГ "Спектр" проводит семинары и тренинги в Ярославле и других городах России, целью которых является профессиональная переподготовка специалистов практически всех направлений. Основные направления:
- Школа эффективных продаж.
- Школа корпоративного тренера.
- Организационное развитие компании.
- Школа практического управления.
- Школа HR (управление персоналом).
- Школа экономики.
- Школа бухгалтеров.
- Школа риэлтора (все о недвижимости).
- Оценка бизнеса.
- Управление государственными закупками.